— Как происходит сделка с Активами?

— Что такое сделка? Это когда две стороны (хотя может быть и больше) договариваются на бумаге: один передать другому "предмет сделки", а другой - заплатить первому деньги.
Предметом сделки по приобретению Активов могут быть:
- Непосредственно материальный/нематериальный Актив. Например: земельный участок или исключительные права на ПО.
- Группы материальных/нематериальных активов. Например: действующий салон красоты с клиентской базой или набор разного класса права, а также производственное оборудование для изготовления аппаратно-программных комплексов по подсчету трафика автомобилей.
- Доли участия/Акции в компании (100%), которой принадлежит Актив или группа Активов.
Казалось бы - все просто: один передал - другой оплатил. И покупатель, и продавец в идеальном мире просто хотят получить то, о чем договорились в сделке и всё. Но мы, к сожалению, живем не в идеальном мире. И куча законов придумана как раз для того, чтобы как-то (не всегда эффективно) регулировать отношения в этом неидеальном мире.

— В чем неидеальность?

— Изначально, и Покупатель и Продавец опасаются проблем. Покупатель, что он заплатит деньги и у него, после перехода прав на Актив, могут начаться проблемы с приобретенным Активом (100500 вариантов проблем), а Продавец опасается, что получит не все деньги или что после получения денег, эти деньги Покупатель сможет потребовать назад и вообще отменить сделку с возвратом всего, что было в сделке друг другу.

— Все дело в опасениях?

— Нет. Все дело в жизни. Любая сделка не существует в идеальном мире. Она существует в реальном мире, где договариваются 2 стороны, а влияние на эту сделку оказывает множество сторон, а также предыдущая история Актива. И проблемы, после совершения сделки чаще всего появляются из-за влияния этих 3-их сторон (банки, государство, контрагенты, бенефициары и т.д.), хотя также не исключено недобросовестное действие либо одной, либо обеих сторон сделки.
В результате этих сложностей, ответственность за возможное влияние этих 3-их сторон, а также страховка от недобросовестности участника сделки и распределяется между сторонами сделки. Т.е. стороны сделки берут на себя ответственность, по которой, возможное негативное влияние должна погасить та сторона, по вине которой или со стороны которой это негативное влияние возникло.

— А как это решается?

— До 2015 года для компаний, находящихся в российском правовом поле - почти никак: юристы придумывали "закрученные" схемы сделок, чтобы опосредованно защитить участников, но судебная практика разрешения споров была абсолютно непредсказуемая. Компании, которые интенсивно развивались, уходили в офшоры: отчасти для оптимизации налогообложения, отчасти из-за необходимости регулировать взаимоотношения между партнерами и инвесторами с помощью корпоративных правовых инструментов, которые в свою очередь присутствовали в "английском" праве и отсутствовали в российском.
С 2015 года в российском законодательстве появились схожие юридические инструменты, которые позволяют выстраивать корпоративные взаимоотношения по аналогии с "английским" правом. Этим, кстати и объясняется низкий интерес среднего и малого бизнеса к данным инструментам, т.к. исторически они не уходили в иностранные юрисдикции по причине больших накладных расходов.

Т.е. среднему и малому бизнесу нужно использовать эти "новые" юридические инструменты, чтобы развиваться?

— Во-первых, я не сторонник слова "нужно". Каждый развивается так как умеет на свой страх и риск. У каждого, даже если он это публично не озвучивает есть собственная стратегия жизни. У кого-то есть "чуйка" и для его масштаба бизнеса - этого достаточно. У кого-то есть эксклюзив по госзаказам, и запредельная маржа с лихвой покрывает все потери. Кто-то работает спокойно и ему этого достаточно, в развитии не видит смысл. Эти инструменты, скорее всего пригодятся тем, кто обладает амбициями, хочет развиваться, хочет перейти в высшую лигу и чувствовать себя там как рыба в воде. Ведь не у всех есть эксклюзив с госзаказами. Ну и стартапам они точно пригодятся.
Во-вторых, есть разные масштабы сделок.

— А можно как-то соотнести масштабы сделок со сложностью их проведения?

— Малый бизнес, чаще всего продается по упрощенной схеме. Это связано с отсутствием сложной корпоративной истории, а также проблемных взаимоотношений внутри бизнеса. В этих сделках продается либо 100% участия (чаще всего доли), либо предприятие, как имущественный комплекс. У обоих способов есть свои плюсы и минусы.
Средний бизнес, чаще всего по сравнению с малым обладает еще и более весомым набором Активов, обязательств, клиентелой. Он более неподвижен и на его "ремонт" в случае чего потребуются значительные расходы. Поэтому при структурировании сделок используется гораздо больше инструментов для защиты прав как покупателя, так и Продавца. Там на кону стоят другие суммы.

— После 2015 года прошло уже более 8 лет. Почему до сих пор данными юридическими инструментами средний и малый бизнес практически не пользуется?

— Самое главное - эти инструменты до конца не понятны предпринимателю (только если он не из юридического бизнеса)! В моей практике самые частые комментарии:
"Все предусмотреть невозможно: Абрамович и тот не все смог предусмотреть"
"Все предусмотреть невозможно, не пойдут дела - разойдемся"
"Я не хочу связываться с банком, у моих знакомых банк отжал бизнес"
"Я в этом бизнесе больше 20-ти лет. Это здесь не работает"
Причем, Вы удивитесь, но мне половину вот таких вот умозаключений говорили люди с бизнес-образованием…
На самом деле, это всё стратегии проектов, у которых конец уже не за горами, даже если они еще не начались. Им на смену приходят молодые, амбициозные, которые не боятся развиваться. Вопрос бизнеса — это вопрос среды (в том числе и конкурентной) в которой развивается бизнес. Бизнес-среда сейчас серьезно отличается от бизнес-среды 20-летней давности, и жить убеждениями из прошлого - гарантия проигрыша.
И еще по-поводу того, что не пользуются. А к кому обращаться? ТОП-10? Там цены ого-го и экспериментировать не хочется. Ко всем остальным - а как понять, что с тобой общаются профессионалы, а не мошенники? В эти тупики и упираются предприниматели и отказываются от займов в банке, от слияний с другими компаниями, от инвестиций частных инвесторов. Само по себе развитие - рискованное мероприятие, а тут уже начинаешь рисковать даже и близко не подойдя к развитию.

— Так что же все-таки делать?

— На мой взгляд, вариантов решений несколько:
- Изучать тему сделок M&A, правда придется потратить время и ресурсы.
- Искать партнеров с данными компетенциями.
- Локально привлекать профессионалов для решения локальных задач – это и добавит знаний, и позволит избежать ошибок.

— Где брать профессионалов?

— Мы считаем, что в сложившейся на рынке ситуации, лучший способ — это рекомендации.

— Что такое структурирование сделки?

— И со стороны Продавца, и со стороны Покупателя есть свои интересы в ходе сделки купли-продажи Актива. Соответственно, каждая из сторон предлагает такую последовательность действий и взаимных гарантий, которая наиболее удовлетворяет ее интересам.
Каждый Покупатель понимает, что почти любой Актив не идеален. Поэтому к интересам Покупателя относится приобрести Актив:
Во-первых: качество которого позволит Покупателю осуществлять свои цели и задачи, связанные с использованием этого Актива.
Во-вторых: без значимых дефектов или с минимумом незначительных дефектов, которые "лечатся".
В-третьих: по сниженной цене, в следствие обнаруженных "дефектов"
В-четвертых: с отсутствием возможных проблем, которые могут возникнуть у покупателя, как нового владельца Актива, при его использовании, связанных с предыдущим использованием данного Актива, а также предыдущей деятельностью Продавца.
Для Продавца это:
Во-первых: получить встречное предоставление за Актив - оплату.
Во-вторых: после продажи, избежать как реальных, так и надуманных претензий Покупателя, связанных с качеством проданного Актива.
В-третьих: (в случае продажи действующего бизнеса) избежать претензий, связанных с тем, что купленный бизнес не оправдал коммерческие надежды Покупателя.
В-четвертых: (в случае продажи действующего бизнеса) избежать претензий, к предыдущему руководству бизнеса в умышленном нанесении ущерба проданному бизнесу с требованием компенсации этого ущерба.
Интересов гораздо больше и то, что сказано — это в общих чертах.
Исходя из всех этих интересов стороны придумывают набор взаимных обязательств и гарантий, а также порядок их исполнения для того, чтобы максимально застраховать свои риски. Этот процесс и называется структурированием сделки.

— Как возникает структура сделки? Кто является "архитектором" структуры сделки?

— Все зависит от сложности Актива, а также нюансов, выявленных в ходе проверки Актива перед сделкой. В сложных Активах, это могут быть очень сложные структуры, на реализацию которых может уйти до года. В простых ситуациях (для малого бизнеса), это в принципе проверенные схемы, звенья которых могут корректироваться незначительно.
В создании структуры сделки участвуют обе стороны, придумывая механизмы для защиты своих интересов. В живую это происходит так:
1. Продавец, предлагая к продаже Актив, предлагает какую-то структуру сделки.
2. Покупатель выступает со своими корректировками.
3. Идет процесс переговоров-согласований, пока не родиться структура со всеми документами по сделке.

— С помощью каких инструментов структурируется сделка?

— В классике, если совершается сделка с крупным Активом, в основном, сторонами сделки, по результатам Дью Дилиженс согласуются:
- Заверения об обстоятельствах (хотя первые заверения об обстоятельствах даются Продавцом еще перед началом переговоров о сделке).
- Отлагательные условия (примеры: реструктуризация, продление лицензий/договоров, перезаключение договоров подряда/трудовых, увольнения, переоформление прав, получение одобрений/гарантий/поручительств и т.д.)
- Форма оплаты покупной цены (Примеры: Валюта, смешанная оплата, актив за актив и т.п.)
- Порядок фиксации покупной цены (Примеры: на дату отчетности, прогноз по прибыли с корректировкой и т.д.)
- Порядок оплаты покупной цены (Примеры: Аванс, 100% оплаты, удержание до закрытия сделки, опционы, механизм аккредитива и эскроу и т.д.)
- Механизм корректировки покупной цены и порядок возмещения Покупателю (Примеры: корректировка на налоговый убыток, и т.п.)
- Обязательства о возмещении потерь (Примеры: возмещение по судебным искам, возмещение штрафов от госорганов и т.д.)
это только основной набор инструментов, который используется. На самом деле их гораздо больше и все зависит от сложности сделки. Есть и корпоративные договоры, и опционы, и много чего еще.

— Можно кратко об отлагательных условиях и обязательствах о возмещении потерь?

— Отлагательные условия
Есть разные группы отлагательных условий, каждая группа отвечает за решение определенных групп вопросов. Отлагательные условия касаются и Продавца, и Покупателя. Дефекты - только продавец. Хотя были случаи, когда заинтересованный в сделке Покупатель помогал Продавцу своими специалистами и административными ресурсами устранить негативные факторы, выявленные в ходе проверки. Но это скорее исключение из правил.
1. Фиксируем условия
2. Кто, что выполняет?
3. Устанавливаем сроки.
Последствия невыполнения отлагательных условий определяются по договоренности сторон: может быть как прекращение договора купли-продажи, продление, освобождение от выполнения, так и продление с неустойкой.
- Обязательства о возмещении потерь — это один из центральных элементов защиты Покупателя в сделке по приобретению Актива. Это обязанность возместить имущественные потери, возникшие после приобретения Покупателем Актива, как следствие предыдущей деятельности со стороны Продавца (например, по исковому заявлению, предъявляемому к компании по ситуации, возникшей в период деятельности Продавца или штрафы от госорганов за нарушения в период деятельности Продавца). Такие обязательства могут быть возмещены, если они указаны в договоре купли-продажи.
Многие консультанты со стороны Покупателя считают особой заслугой включить в обязательства по возмещению потерь все мыслимые и немыслимые предположения, однако нужно понимать: данный инструмент не предоставляет несопоставимое преимущество - возмещение потерь еще необходимо взыскать в судебном процессе, в котором суд будет выявлять действительную волю сторон. А это - процесс не быстрый и не дешевый.

— Все выглядит очень сложным и запутанным. В принципе становиться понятным: почему малый бизнес не использует эти инструменты?

— Да. Для использования этих инструментов развития бизнеса безусловно нужны хорошие специалисты с опытом, а содержание их в штате компании достаточно накладно как для малого бизнеса, так и для стартапа. Выход, наверное, в поиске партнерства, совместных проектов/предприятий с носителями необходимых компетенций.

— А сколько по времени занимает процесс структурирования сделки, да и весь процесс купли-продажи, который Вы описали?

— Согласование ДКП может быть длительным процессом, который может растянуться от нескольких недель до нескольких месяцев. Он включает в себя не только согласование текста ДКП, но и подготовку актива к передаче Покупателю:
- Согласование с госорганами.
- Внесение изменений в определенные договоры.
- Получение/продление лицензий, разрешений.
- Получение финансирование для осуществления сделки Покупателем.

— А что, у Покупателя нет денег?

— Чаще всего приобретение бизнес-актива происходит за счет заемных средств для того, чтобы этот актив, своей деятельностью генерировал ресурсы для погашения этих заемных обязательств. Хотя, в малом бизнесе — это просто "чемодан" денег)).
Здесь нам на помощь приходит такой юридический механизм, как "отлагательные условия".
Т.е. это работает так:
1. Подписываются согласованные сторонами юридически обязывающие условия в виде ДКП.
2. Выполняются отлагательные условия.
3. Производиться оплата.
4. Осуществляется передача Актива Покупателю.
5. Закрывается сделка.

— Что из представленных инструментов используется в простых сделках и сколько времени уходит на простые сделки?

— Из инструментов, чаще всего применяются:
- Заверения об обстоятельствах.
- Согласование порядка оплаты.
- Обязательства о возмещении потерь (если покупаются доли/акции).
На сделку уходит от 2-х недель, до 2-х месяцев.

— Из-за каких рисков Средний и Малый бизнес не идет в M&A сделки?

— Я бы не сказал, что средний и малый бизнес не использует инструмент развития в виде сделок M&A из-за рисков. Более того, я уверен, что средний и малый бизнес не идет в сделки M&A:
- из-за их сложности,
- из-за больших временных затрат,
- из-за отсутствия доступных инструментов (консультантов по доступной цене, понятных правил игры с теми же консультантами) на рынке,
- из-за непонимания возможных исходов и как следствие невозможности управлять этими процессами.
Если, например, малый бизнес начнет в это вникать, то у него все силы и все время, вместо основной деятельности, уйдут на освоение сделок M&A. А это неправильно.

— Так может быть M&A сделки и не нужны «немасштабному» бизнесу?

— Послушайте. Какие бы не были стартовые условия у существующих огромных корпораций и участников ТОП-100 Форбс, ничего бы этого с ними н случилось без инструментов M&A. Это как с машины пересесть на самолет. И не обязательно с Феррари на Боинг 777. Для начала можно с жигулей на кукурузник. Но ведь это только начало. И конечно это сделать поначалу страшно.
Так и со сделками M&A.
Ведь что такое сделка? 2 человека пришли, пожали руки, один другому отдал документы, другой отдал первому деньги и разошлись. Но ведь предприниматель – не первый день предприниматель и понимает (будь он Покупатель или Продавец) – есть масса вопросов, на которые у него нет ответов и где эти ответы искать – непонятно, долго и затратно.

— Ну а на какие вопросы нет ответов у Предпринимателя?

— У Предпринимателя-покупателя:
А вдруг в процессе прошлой жизни актива были ситуации, из-за которых кто-то предъявит права на актив и сможет отменить сделку.
А вдруг предыдущая деятельность с данным активом породила проблемы, которые обрушатся на меня после того, как этот актив станет моим?
А вдруг ключевые контракты, за счет которых существовал актив будут расторгнуты/ ключевые сотрудники уйдут?
А вдруг существуют обязательства у актива, которые вступят в силу после его переоформления?
А вдруг есть долги, о которых мы не знаем?
А вдруг планы по развитию - мыльный пузырь?
А вдруг налоги начислялись с нарушением и придется доплачивать в бюджет огромные суммы?
А вдруг во время сделки Продавец выведет из бизнеса ключевые активы и назаключает черт знает каких договоров?
А вдруг Продавец выйдет из сделки в пользу другого Покупателя после того, как будут потрачены значительные ресурсы (финансовые и временные) Покупателя?
У Предпринимателя-продавца:
А вдруг Покупатель после изучения бизнеса и всех документов с коммерческими секретами возьмет и выйдет из сделки под любым адекватным предлогом?
А вдруг Покупатель не заплатит деньги или заплатит их частично?
А вдруг покупатель, после получения актива сформирует претензии к предыдущему руководству и начнет преследование по нанесению ущерба?
А вдруг, после приобретения актива, Покупатель, получив от этой сделки некий профит, потребует ее отмены по законно обоснованным обстоятельствам?

— И что же предпринимателю делать?

— Вот мы, нашим проектом и пытаемся сбить эту напускную сложность со сделок M&A. Перевести инструменты, применяемые Корпорациями в потребности среднего и малого бизнеса используя принцип «разумной достаточности».
Исходя из этого принципа, мы можем сократить сложность, но все равно оставить на себе (Предприниматель должен заниматься своей основной деятельностью). А с финансовой точки зрения сделать доступным для масштабов среднего и малого бизнеса.
На самом деле это небольшая часть рисков, которые преследуют сделки по приобретению/продаже активов. Причем, сложность сделки чаще всего зависит от сложности и важности актива. Если актив не сложный, то, конечно и рисков значительно меньше.
Для оценки и работы со всеми этими рисками существуют юридические и финансовые инструменты. Из которых крупные компании создают образ «магии доступной немногим».

— Почему крупным компаниям не работать со средним и малым бизнесом?

— Понимаете, там замкнутый круг:
- мы стоим дорого, потому что делаем эксклюзив;
- мы не ошибаемся потому, что у нас система и технология. Если у нас не будет системы и технологии – будут возможны ошибки, а значит мы перестанем быть эксклюзивом;
- чтобы работать со средним и малым бизнесом, нужно расширять штат и снижать цены. Это все приведет к потере контроля и снижению рентабельности, что опять приведет к возникновению ошибок и дальше по схеме;
- чтобы ситуация оставалась такой как на есть и рынок не менялся, мы создаем всевозможные рейтинги, в которых могут участвовать только настоящие «маги от M&A». Если рынок поменяется, мы вынуждены будем тоже меняться, а это ведет к сбоям, потере контроля/ошибкам и далее по схеме.

— Т.е. Вы готовы поднять флаг изменений на этом рынке?

— Нет. Изменения – это объективный процесс. Они произойдут с нами или без нас. Мы поняли, что ситуация меняется и готовы работать со средним и малым бизнесом, который хочет развиваться. На данном этапе развития нашего бизнеса – это соответствует нашим интересам. В бизнес сейчас приходит очень много новых людей, для которых инструменты M&A – это уже не магия, а нормальный путь развития, причем людей, которые еще только на старте своих проектов.

— Как выглядит проведение сделки у крупного бизнеса и чем оно отличается от среднего и малого бизнеса?

— Наверное, все-таки правильнее делать градацию по сложности Актива. И мы, говоря о среднем и малом бизнесе подразумеваем, что Активы также имеют среднюю и малую сложность. Хотя абсолютно не исключено, что у среднего бизнеса может быть суперсложный Актив.
Итак, по крупному бизнесу "широкими мазками":
1. Сначала заключается соглашение о намерениях/меморандум о взаимопонимании, соглашение о ведении переговоров. Там немного разные смыслы, заключаться могут несколько из документов, но цель одна: изначально подтвердить свои серьезные намерения и не отнимать время у контрагента с целью, не связанной со сделкой.
На этом этапе Продавец фиксирует параметры продаваемого Актива.
2. Далее, заключается соглашение о неразглашении (NDA)/о конфиденциальности и т.п. Цель: подтвердить готовность сторон работать конфиденциально в определенном режиме доступа к информации. В соглашении могут также участвовать внешние консультанты со стороны Покупателя.

— А как определяется виновный в нарушении режима конфиденциальности и как доказывается его вина?

— Это действительно сложный процесс в смысле судебного доказывания. Я бы сказал, что здесь, наверное, больший смысл в конкретизации положений соглашения о ведении переговоров в части конфиденциальности. Т.е. основательно раскрыты правила игры сторон с коммерческой тайной в отношении друг друга и сделки.
Итак, далее:
3. Консультанты Покупателя запрашивают и анализируют документы Продавца в режиме, определенном в NDA (варианты: виртуальная комната данных, которая администрируется провайдером и данные предоставляются на ПК, расположенные на территории Продавца; организуется просмотр оригиналов документов на территории Продавца; предоставляются сканы документов через Гугл. Диск и т.п.)
4. По результатам, проведенного Due Diligence, Покупатель предлагает свое видение структуры сделки, цены Актива, гарантий от Продавца.
5. Вокруг этого происходит длительный переговорный процесс, построенный по принципу аргументы/контраргументы (юристы отрабатывают свою зарплату). Обсуждаются: заверения об обстоятельствах, обязательства возмещения потерь, порядок фиксации покупной цены и как она будет оплачиваться, гарантии, отлагательные условия и т.п.

— А что бывает, если сторонам не удается договориться?

— Здесь надо разделять: стороны хотят совершить сделку или нет? Если не хотят, тогда вопрос: зачем все это затевалось и для чего тратились ресурсы? Если какая-то сторона действовала недобросовестно (не улыбайтесь — это юридический термин), то другая может потребовать возместить свои затраты за весь процесс переговоров.

— А как может сторона переговоров о сделке действовать недобросовестно?

— Покупатель, например, может пытаться выведать коммерческую информацию Продавца (самый широкий перечень) для самых разнообразных целей.
Идем дальше:
6. В результате переговоров, стороны принимают решение идти/не идти в сделку. Если идти - готовятся юридические документы для подписания.
7. Далее, в зависимости от структуры сделки, подписываются документы, нотариально заверяются, стороны совершают действия, обозначенные в договоре купли-продажи, включая оплату по обозначенной схеме, выполнение отлагательных условий, передачу Актива. И после выполнения последнего пункта, считается, что сделка закрыта.

— А для среднего и малого бизнеса?

— Если говорить о минимальной конфигурации сделки по купле-продаже простого бизнеса, то это как минимум:
1. Соглашение о конфиденциальности.
2. Минимальная проверка + OSINT.
3. Со стороны Продавца - инвентаризация и подготовка Актива к передаче.
4. Согласование сторонами цены и подписание стандартного договора.
5. Одновременно с оплатой, либо передача имущества по актам (для ИП)/либо нотариальное переоформление долей ООО.
Отлагательные условия чаще всего не используются, т.к. Актив приводится в порядок в процессе переговоров (например: переоформляется договор аренды на более длительный срок).

— Какие варианты сделок купли - продажи Активов существуют?

— Если мы говорим о бизнес-активах, то это: продажа участия в бизнесе, продажа Предприятия (имущественного комплекса), либо продажа непосредственно Актива (имущества)/группы Активов. Все варианты отличаются друг от друга правовыми и налоговыми последствиями.

— Давайте коротко о каждом варианте. Сначала купля-продажа долей/акций компании.

— Продажа 100% участия в компании (доли или акции):
- Это означает передачу всех долей уставного капитала/100% акций компании другому лицу или лицам.
- Покупатель приобретает право собственности на доли в уставном капитале, что делает его владельцем компании.
- Продавец получает деньги и больше не имеет никакого отношения к данной организации (за исключением обязательств о возмещении потерь в определенном промежутке после перехода права собственности на компанию).
- Персонал остается в организации, у которой будет новый собственник. То есть по факту новый собственник получит и персонал предприятия.
- Все деловые связи юридически останутся на компании, и она сможет без остановки продолжать свою деятельность.
- Согласие кредиторов на такую операцию не нужно (за исключением банковских ковенант при кредитовании).
- Имущество отдельно не передается, не регистрируется. Данные о смене собственника подаются в регистрирующий налоговый орган и отражаются в ЕГРЮЛ.
- Нет налоговых последствий, привязанных к стоимости имущества организации.
- Для Продавца есть налоговые последствия в виде НДФЛ для физлица, либо налог на прибыль - для юрлица.

— Какие риски при таком варианте сделки и как они купируются?

— - В основном, это риски, связанные с предыдущей деятельностью Продавца, его деловыми связями, не выявленными на этапе проверки обязательствами и т.д. Факторов очень много, которые могут поставить под угрозу потерь владение новым Активом.
Купировать - проводить тщательную проверку, применять механизмы защиты и гарантий.

— Следующее у нас - продажа предприятия, как имущественного комплекса.

— Продажа предприятия:
- Предприятие как имущественный комплекс включает в себя все активы и обязательства, в том числе здания, оборудование, товарные знаки, договоры и т.д.
- Продавец останется собственником своей организации, которая юридически не прекратит свою деятельность, но у нее уже будут отсутствовать активы проданного предприятия.
- Чтобы долги перешли Покупателю, потребуется согласие кредиторов. То есть какие-то задолженности могут остаться на продавце бизнеса. Налоговые обязательства, начисленные до совершения сделки, в любом случае остаются на продавце предприятия.
- Персонал остается в организации Продавца.
- Нужна регистрация прав на предприятие как имущественный комплекс как перед продажей, так и регистрация самой продажи предприятия как имущественного комплекса.
- НДС облагается каждый вид имущества.

— Какие риски при таком варианте сделки и как они купируются?

— Наверное самый большой риск для всех сторон сделки — это отмена сделки по основаниям вывода активов из-под бремени кредиторов в предбанкротном состоянии. Для Покупателя, также можно отметить риск потери персонала и контрагентов Продавца.
Важно отметить, что при продаже предприятия могут возникать дополнительные обязательства, связанные с переходом прав и обязанностей по текущим договорам, а также необходимость уведомления кредиторов и других заинтересованных сторон. Эти аспекты требуют тщательного юридического анализа и планирования.
Из плюсов можно отметить - защиту прав Покупателя положениями о качестве товара (нет необходимости подробно защищать "каждый винтик" приобретаемого имущества). Проданное предприятие должно функционировать по предназначению. Не функционирует - верните деньги.

— Следующее у нас - продажа Актива/группы Активов.

— Продажа непосредственно Актива, либо группы Активов:
- Каждый Актив продается отдельно.
- Для недвижимого имущества требуется перерегистрация прав.
- Для транспортных средств, соответственно постановка на учет.
- Все остальные передаются передаточными актами.
- Средства от продажи облагаются налогом на прибыль.

— Как поступать, если документы долго не предоставляются?

— Наверное наименее рискованный вид сделки, правда наиболее затратный с точки зрения налогообложения. Если на приобретенный Актив заявляются права со стороны 3-го лицо, то существует ответственность за изъятие вещи, по которой Покупатель может вернуть уплаченное Продавцу. Из рисков, при продаже совокупности Активов есть риск переквалификации сделки на продажу предприятия.
В принципе если все стороны сделки добросовестные, нужно выбирать тот способ, который проще. Если есть неуверенность в контрагенте, то нужно смотреть с перспективой на возможные проблемы.

— Как защититься от недобросовестности контрагентов?

— Защищаться можно и нужно.
Недобросовестность контрагента может проявиться как на этапе переговоров, так и после закрытия сделки. Это важно понимать. И важно структурировать сделку таким образом, чтобы потом не "расхлебывать" неприятные сюрпризы.
На первом этапе, если существует необходимость убедиться в серьезности намерений (хотя мы еще не знаем их характер и направленность) контрагента, а также если время дорого, первым "отсекающим" моментом будет - заключение соглашения о ведении переговоров.

— Что это за зверь?

— - У нас, с недавних пор, законодательно закреплен принцип добросовестности при ведении переговоров. А также возможности взыскивать убытки и упущенную выгоду при недобросовестном ведении переговоров со стороны контрагента.

— - Что можно назвать недобросовестностью?

— Предоставление недостоверной информации.
- Внезапное и неоправданное прекращение переговоров.
- Нарушение режима конфиденциальности.
У каждого их этих пунктов есть масса нюансов юридического характера, в результате чего эти механизмы будут рабочими только в умелых руках профессионального юриста. Иначе может создастся иллюзия защищенности, а в реальности - ничего не получится. Повторюсь: в ситуации, когда отсутствует богатая судебная практика, на данный инструмент можно рассчитывать только в руках профессионального юриста, т.к. бремя доказывания будет на потерпевшей стороне.

— Можете привести пример?

— Прекращение переговоров признано обоснованным в связи с результатами проверки благонадежности контрагента. Об этом условии контрагент был предупрежден заранее (соответствующим пунктом в соглашении о ведении переговоров) - тогда работает. Если нет - тогда с Вас могут потребовать возместить убытки за неоправданное прекращение переговоров.

— Хорошо. Ну а как же средний и малый бизнес жил до сих пор? Ведь он же решал как-то эти вопросы, не залезая в юридические дебри?

— Смотрите, каждый ведет дела так, как считает нужным и получает от этого финансовый результат (прибыль или убыток). Наш проект появился после того, как мы увидели на рынке малого и среднего бизнеса желание развиваться за пределы интуитивного управления!
За пределы ручного управления!
Когда нужно делать шаг вперед, в ситуации, когда собственник не может управлять новыми проектами и когда ими управляют нанятые топ-менеджеры, которых нужно контролировать!
Когда перспектива развития хорониться страхом потери контроля над бизнесом. И те решения, которые мы предлагаем — это инструменты, уже отработанные и доказавшие свою эффективность в крупных корпорациях, адаптированные для развития среднего и малого бизнеса.